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67%的用户在一个设备开始购物流程,越来越多的

文章作者:巴黎人-人工智能 上传时间:2019-11-23

给消费者提供信息而不是广告

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据国外媒体报道,随着第三季度财报发布季节的到来,一些迹象越来越清晰:Snap、Pinterest和亚马逊的网络广告业务增长速度快于行业巨头,这给了各种规模的品牌商家更多的机会,使其广告营销支出多元化。

根据移动数据分析公司 App Annie 发布的《2019 年移动设备情况报告》,2018 年美国用户使用时间最长、通过线上和线上两种渠道销售商品的移动应用排名中,沃尔玛和 Target分列第一和第二名。两家零售商都热衷于利用这一优势,扩大个性化媒体资源,例如沃尔玛推出了 Vudu 流媒体服务,Target 推出了媒体网络,从而帮助广告商基于现有消费者数据,定制其广告活动。随着消费者在移动设备上花费时间的增多,零售商纷纷努力提高其平台的变现能力,以期获得额外的收入渠道,并持续推动产品销量。

跟随消费者的引导,而不是跟踪用户

社交媒体广告由于其更高的点击率和更低的费用,将越来越受市场欢迎,也必将延续前期的快速成长模式。尽管多设备受众定位还有很长一段路要走,但我们坚信社交媒体是最好的方式之一,也值得我们从现在就开始实践!

Pinterest商业化负责人蒂姆-肯达尔(Tim Kendall)表示,Pinterest并不是人们与亲朋好友联系的渠道,而是一个创意库。用户会浏览这一创意库并进行搜索。

美国科技市场研究企业EMarketer今年早些时候预测,尽管谷歌和Facebook这两家公司仍将控制美国一半的网络广告市场,但是在2019年,它们在美国在线广告中的总份额首次下降。

为了推动消费者参与度变现,平台提供了更多的社交渠道,例如 Tik Tok、Instagram、Snapchat 等平台正在扩大其移动广告模式。比如,Snap 公司上周宣布,全新的广告格式——“Snap Select”为各大品牌提供了一种预付方式,允许品牌方购买优质视频广告。

共赢的模式

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北京时间9月15日早间消息,美国图片社交网络Pinterest正试图吸引广告主在其平台上投放搜索广告。

另外一家研究公司“SunTrust Robinson Humphrey”的分析师在一份报告中表示,亚马逊的网络广告增长率可能会随着“未来的巨大机遇”而增加。

购物应用内用户花费时间与消费水平关系

许多零售商正在创建一种全新的超级市场。这种市场使人回想起了过去那种能够买到任何东西的大市场,从农场用具到一套房子,到邮购商品目录等等。这些市场可以拥有近百万件商品,而且这些商品并没有存储在实体商店里。这些商品的种类丰富可以媲美亚马逊和eBay,但仍然能够树立起令消费者信服的可靠的零售商的形象。

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今年早些时候,Pinterest在一轮融资中的估值达到110亿美元。该公司推出了多种广告产品,以提高营收。近期,该公司还推出了名为Buyable Pins的服务,使用户可以通过Pinterest直接购物。

Pinterest是一家特色鲜明的社交网站,用户可以收藏、分享各种网络图片。作为一种收入模式,该公司逐步向电子商务、网络广告领域延伸,其广告业务的增长速度比亚马逊快,但比不上Snap。

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与此同时,各大品牌都在试图满足快速转变的顾客购买模式带来的需求。如今,越来越多的消费者开始转向网络、社交网站和移动渠道,获取信息、进行购买行为或接受服务。谷歌(微博)将这种消费者购买决策过程中的关键点称为第零关键时刻,即是指消费者作出购买决策的那一刻,越来越多的发生在用户浏览零售商网站的时候。作为消费者,我们之所以访问电子商务网站,就是因为我们知道我们会在这个舒适和安全的环境中做出明智的购买决策。

更多优势让你欲罢不能口碑营销社交媒体,顾名思义,社交的。这就意味着口碑营销是社交媒体最显著的特征之一。

comScore估计,7月份Pinterest的美国独立用户访问量约为7620万,同比增长24%。

Snap今年经历了一次重大业务转变,其股价飙升175%,广告客户开始认识到照片共享、视频共享和移动聊天应用程序可以为他们的营销支出带来回报。

随着移动分析技术的不断成熟,广告商们力图满足消费者日益复杂的需求,并为此投入了越来越多的时间。例如,Pinterest 在强调移动设备于发现和研究消费者行程中的作用、及其对未来交易的增值作用之后,其首次公开募股股价在首日交易中一路飙升。

欧盟最近颁布了一项野心勃勃的法令,要求所有欧盟境内运营的广告商和网站在向用户浏览器发送追踪代码之前都必须征求用户的同意。这使得全球的广告主陷入了慌乱之中,因为他们一直都依赖cookies和类似的追踪技术,以使在线体验更加个人化、具有相关性,或者说,更加令人毛骨悚然。

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从财务角度来看,Pinterest的定位具有合理性。尽管社交媒体是过去几年的关注热点,但搜索广告仍是数字广告经济的主导力量,在广告主支出中占最大的一部分。

Pinterest在购物方面的优势

随着消费者接触的数字领域越来越多,那些能够利用移动数据为营销决策提供帮助的平台必将走在行业发展的前沿。这正是整个数字广告行业需要优先考虑的主题。App Annie 预测,2019 年将有 60% 以上的移动应用通过应用内广告实现盈利,共同争夺高达 2500 亿美元的数字广告市场份额。

因此,广告商与其监控消费者、在互联网的角落里潜伏并伺机用广告干扰消费者,不如在消费者真正需要帮助的时候提供信息。

无需离开APP社

肯达尔表示,广告主需要一定的时间去了解,Pinterest如何提供搜索广告服务。不过,他已经看见广告预算的投放。

亚马逊财务总监布莱恩·奥尔索夫斯基(Brian Olsavsky)在财报电话会议上表示,该公司帮助品牌在网站上覆盖广告受众的工具“越来越受供应商、卖家和第三方广告商的欢迎”。

在美国,消费者平均每天在手机上花费 3 小时。得益于此,2018 年上半年,美国移动设备上的数字广告支出就占据了数字广告总支出的近三分之二。移动广告对推动交易有显著效果,因而备受业界瞩目。广告商对这一广告形式的兴趣也日渐浓厚。美国用户在购物应用上的支出倾向与数字广告高度相关,这也表明移动设备正在推动广告行业的转变。

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