当前位置:巴黎人注册送18 > 巴黎人-人工智能 > 其中最大的一笔达1.5亿元人民币,刷屏的不止拼

其中最大的一笔达1.5亿元人民币,刷屏的不止拼

文章作者:巴黎人-人工智能 上传时间:2019-11-09

回到刷屏现象上,拼多多、轻课们在微信刷屏,他们的共性是什么?

裂变式营销失去微信流量红利,企业未来将优化产品和内容

根据国家统计局发布的《 2015-2020 中国少儿英语培训行业市场分析》显示,少儿英语培训市场规模为 600 亿,而且每年以 20% 的速度增加。同时,在线英语教育的用户规模也在逐渐递增。

知识付费大潮则推动在线英语教育进入了快车轨道,越来越多的用户开始主动为知识付费买单。

与传统英语机构广告投放、电话跟进策略不同,基于微信群、微信公众号发展壮大起来的线上英语学习社群产品,借助内容付费在短时间内迅速发展。

以2016年初上线的在线教育平台轻课为例,凭借微信社群运营,通过微信传播力量在一年半之内迅速吸引了上百万用户,付费用户超过十万。2017年7月,轻课已获得3300万人民币A轮融资,成为了在线英语教育领域最大黑马。

相比微信公众号而言,企业推出App的推广成本相对高很多,甚至还面临被用户随时卸载的风险。但这同样意味着,此类产品对于微信有着高强度的依赖。

互联网运营专家、三节课联合创始人黄有璨在微信公众号上分析,“朋友圈”未来将毫无疑问成为营销的红线,此后,除了通过优质内容占据朋友圈外,其他依靠运营玩法和机制在朋友圈的“刷屏营销”可能将会渐渐绝迹。

“轻课自上线以后在很长一段时间里都没有要求朋友圈打卡,也是在竞争之下不得以加上的。”在轻课的声明中透露,取消朋友圈打卡政策,可能会让企业发展地慢一些。

对一部分此前完全依靠裂变式营销驱动增长的教育类或知识付费产品而言,黄有璨称微信此举近乎灭顶之灾。经此之后,对于教育类产品,其内容和服务能否制造出真实的口碑,而非依赖“利诱”制造出的假口碑,将会成为权重越来越大的胜负手。

在失去微信流量红利之后,潘多拉英语、轻课等多个英语类产品表示,未来将花更多的时间和资源在优化产品和学习内容上。

采写:南都记者 张雅婷

当然,依托于微信平台做在线英语教育,也会存在一定的风险,那就是对于微信依赖性会不断增强,这类平台必须要紧紧拥抱微信,拥抱腾讯。

如何将教育装进微信?

微学伴,致力于为讲师和教育机构打造专属的知识店铺。提供五大方面的服务:

1、课程制作,直播、录播、音频、视频、图文,等多种课程,满足不同的学习场景,打造好的内容产品始终是称霸的王道。

图片 1

2、店铺搭建,快速搭建店铺,形成页面或者小程序,一键对接微信公众平台。

图片 2

3、获客推广,基于互联网思维的裂变营销——拼课、多级分销、任务宝等多种形式助力课程推广销售。

图片 3

4、学员管理,完善的CRM学员管理系统,清楚每一个学员的动向,创建用户画像为课程研发提供指路明灯。

图片 4

制课--搭建店铺--课程推广--学员管理,系统的服务,助你将教育装进微信,基于微信的大生态获得自己的那一部分市场红利。

图片 5

袁雪(瑞思学科英语学术高级副总裁):启蒙阶段的英语学习更多的是以感知和兴趣培养为主。0-3岁的孩子对语音、音素比较敏感,在这个阶段让孩子接触各种语言,不是为了学习,而是为了感知。3-5岁的孩子对韵律和语感比较敏感,能够自然地掌握连读、重音等语言习惯,给孩子一些朗朗上口的读物他们自然能够跟着朗读和背诵,这些都是孩子长大后再学习英语时所不具备的优势。

另一个是低价诱惑。过去,我们在微信上看到了不少拼多多的低价团,比如典型的“0元团”。用户可以通过砍价的形式,来不断降低自己购买商品的成交价格。正是因为用户对价格的敏感性,各种刷屏现象才能出现。拼多多的各种低价团得以“病毒式传播”,低价是根源。

数百万用户分享打卡,押钱对赌模式存风险

南都记者注意到,多款产品均为“押钱对赌背单词或读课文,坚持x天翻倍返现金”的模式。

以轻课旗下的单词学习产品极光单词为例,其推出学习笃局模式,即“对赌”背单词,背完就返现。官方介绍为专治背单词重度拖延、中途放弃、记不牢固等问题。

图片 6

该产品的付费项目分为两种,一种不需要朋友圈打卡,99元30天笃局,30天后全额返还。另一种则必须朋友圈打卡,98元180天笃局,完成后返还200元。

极光单词的盈利来源之一,便来自购买背单词笃局的用户,如果其最终没有完成赌局,押金则成为企业收入。

涉及到押金的产品,或多或少均存在潜在风险。一方面在于押金池的资金是否安全,另一方面则是企业可能面临薅羊毛的问题。

“类似于共享单车的押金问题,如果用户规模发展到非常大,遇到没有后续资金流跟进,又赶上公司把押金池里的钱用到其它地方去,最后用户要求兑现时无法实现,可能会导致崩盘。”北京中盾律师事务所律师杨文战向南都记者表示,按照正常发展规律,前期公司如果有足够的现金流,这种模式加速可能会很快。

而在此次多家企业的回应声明中,均透露出几十万至数百万的用户体量。

薄荷阅读在此次回应中感谢,在过去三年有数百万学员坚持阅读打卡,火箭单词和水滴阅读同样致谢“几十万人把信任交付分给我们”。

有网友担忧,每天都能看到公众号显示8万-10万人已打卡,很怕被封后学费退不了,课也听不了,“如果真的被封,我们这些读者的权益该如何维护呢?”

微信安全中心对此回应称,上述损失是因为公众号违规造成的,所以建议用户督促他们尽快整改,不要再违规。

在小编调研各个产品时发现,曾经出现在其他文章中的某某英语产品,在我点进其微信公众账号想看看具体有哪些课程时,却被课程顾问告知,必须要先完成试听课,然后老师会给我一对一的课程设置,所谓的更加适合我个人的服务。这不就是线下的教学搬到了微信端,我理解为它本身并没有标准化的课程,而只是单单依靠微信这样的一个工具,我觉得不能称之为微信社群派。

科技发展的助力,国民教育意识的转变、国家政策的出现,这些都让我们对教育的发展方向有着各种猜想。那么,在2018年,教育的风又会往哪里吹呢?

据了解,DaDaBaby上线初期,所有核心主课以免费的形式推向市场;粉笔Kids用0元亲子入门课吸引家长试用;宝宝玩英语则推出了298元体验课套餐。姚舒文说:“免费课程一方面是吸引眼球、开拓市场;另一方面通过积累大量用户反馈和数据信息,促进产品更新迭代,未来产品成熟时,再将核心用户进行付费转化。”在张爱志看来,现阶段赛道内玩家都在打价格战,做流量、拼转化,行业发展还处在前期拼资源和效率的阶段,到了后期则是要拼教研和服务。

关于这个问题,需要去深入到用户的行为路径中去。以拼多多为例,用户首先需要在拼多多中看到相关商品,然后再去选择拼团,把这个拼团链接分享到微信群或者是朋友圈去。但对于没有发起拼团的人来说,他就有两种选择,一个是自己成为发起拼团的人,一个是成为帮别人拼团的人。再以轻课,薄荷阅读为例,微信上在线学习英语后,学员天生的成就感和炫耀感驱使,同时打卡额外可以获得一些奖励,比如实体书。

多款英语类产品宣布调整,不分享打卡也可返费

面对微信对打卡分享的限制,被点名的4款英语学习产品流利阅读、火箭单词、潘多拉英语、薄荷阅读均发文回应已进行内部调整,宣布“不打卡也送书”、“无需分享朋友圈即可获得奖学金”等。

图片 7

5月13日晚,流利阅读对打卡返款条件作出一定修改,参与原“199元100天打卡80天返费”课程的用户,无需朋友圈打卡,完成相应任务即可获得奖学金。日后,朋友圈是否打卡将不会产生任何影响。14日,薄荷阅读声明称,为支持微信相关政策的调整,提升学员们的产品使用体验,即日起对朋友圈打卡活动做出调整。

对于打卡返学费机制,立即采取调整行动的教育产品并不只被点名的4款。

友邻优课、极光单词、水滴阅读等英语类产品均通过官方微信公众号回应,用户无需分享朋友圈打卡,也可返还学费或获得奖学金。

2 实用英语相于对考试教育的负担更小,这种实用性更强的在线社群英语学习借助微信平台的社交力量+微信的社群运营,使得英语学习爱好者之间互动加强,同时也拉近了讲师与学生之间的距离,拥有非常高的传播性。

“教育即生活,生活即教育”

记者在采访中也发现,现阶段不少在线启蒙英语产品都在以免费或低价体验课的形式推向市场。有业内人士表示,这种“砸钱换流量”的推广方式一方面是获客手段,一方面也可以洞察需求、完善产品。

为什么说是刚需呢?反过来看,如果不是刚需,刷屏行为大概是不会出现的,因为人会去掂量刷屏和不刷屏的得失。所以说,平台想让用户刷屏,来增加曝光和导流,还得充分了解用户的心中所想和心中所不想。

微信封杀朋友圈利诱分享,点名多款英语类产品违规

5月13日,微信安全中心发布“关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告”。公告显示,微信明确禁止利用微信产品功能进行诱导分享行为,近期某些公众号、App软件利用返学费、送实物等方式,利诱微信用户分享其链接到朋友圈打卡,严重影响朋友圈用户体验,违反了《微信外部链接内容管理规范》。

图片 8

公告中表明,一经发现,微信团队将根据情况做出封禁相关开放平台账号或应用的分享接口;限制使用微信登录功能接口等处理;对涉嫌使用微信外挂并通过微信群实施诱导用户分享的个人账号,将根据违规严重程度对该微信账号进行阶梯式处罚。

微信安全中心表示,诱导分享为非正常营销行为,严重破坏正常的朋友圈体验,在部分违规案例,流利阅读、火箭单词、潘多拉英语、薄荷阅读等公众号和App软件均在列。

南都记者了解到,此次微信平台的处理,只针对产品运营方,并未对使用产品的用户造成影响。

图片 9

据悉,根据《微信外部链接内容管理规范》,微信禁止通过利益诱惑,诱导用户分享、传播外链内容或者微信公众帐号文章,包括但不限于:现金奖励、实物奖品、虚拟奖品(红包、优惠券、代金券、积分、话费、流量、信息等)、集赞、拼团、分享可增加抽奖机会、中奖概率,以积分或金钱利益诱导用户分享、点击、点赞微信公众帐号文章等。

1 任何一个爆款,是建立在可标准化的产品的基础上。实用英语是实现标准化相对容易的品类,建立在教研基础上的课程一旦产品搭建完成,标准化带来的就是边界成本的逐渐缩小。

基于微信生态下的教育裂变模式

微信最开始是以社交软件的角色进入大家的生活,发展至今微信早已形成一个完善的服务生态。而微信生态里的教育市场已悄然超过百亿,教育企业通过微信可以与9亿用户0.1秒级链接。

过去教育行业主要通过微信的方式来获客,但现在微信已然可以承载完整的学习服务,从学习产品购买,到课程学习,再到学习反馈和续订,微信上都可以实现。越来越少人下载企业自己的软件,微信群和服务号成为了用户服务的第一选择,公众号、微信群、小程序都可以用来获客。

似乎还在萌芽阶段的微信生态下的教育市场,其实已然完成过一次升级。代表事件就是“薄荷阅读刷屏朋友圈”,薄荷阅读、英语流利说等产品开始把内容和轻服务打包,通过微信同时完成获客、转化和交付整个系列的变现。

图片 10

在线启蒙英语 市场潜力巨大,产品仍待完善

但同时也要指出一点,有些刷屏的产品也存在比较明显的不足。因为正如前面谈到的,它利用的可能是人的某些不太成熟的消费心理,又或是它在某些方面做得还不够成熟。

近日,微信安全中心发布《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》称,某些公众号、App软件等主体通过以返学费、送实物等方式,利诱微信用户分享朋友圈打卡,此非正常营销行为破坏朋友圈体验,已有违规案例包括薄荷阅读、流利阅读、火箭单词等。

图片 11

其实有一趋势是显而易见的,已经有人正在默默践行着,而且将会有更多的人加入其中。这一趋势就是——

“Clean up,put away……”睡觉前,陶女士一边带着2岁的儿子收拾散乱的玩具,一边重复着相关的英文词句,这是她从某机构的在线启蒙英语课程中学到的。“课程其中的一段场景演示视频,就是外教带着孩子唱英文歌收拾玩具,我和儿子一起观看,并带他在真实生活场景进行练习。”随着在线启蒙英语教育的兴起,这种在家庭中通过亲子互动进行英语启蒙的情景越来越常见。

刷屏背后:产品过“硬”才是硬道理

企业否认打卡“诱导分享”,微信称本质为恶意营销

对于打卡活动的初衷,微信所指的“诱导分享”行为被多款英语类产品否认。

“从未以任何形式要求用户通过朋友圈帮助获客。‘发朋友圈’只是流利阅读作为教育产品,希望用户坚持使用‘打卡’动作的重要一环,并非‘利诱’,而是希望用户可以在大家的监督下养成坚持学习的习惯。”流利阅读在回应声明中提到,分享内容不以销售为目的。

对此,薄荷阅读表示是希望帮大家养成英文阅读习惯,友邻优课则称不存在“利诱”动机,目的是激励大家体验课程,了解产品。

面对朋友圈分享的行为,不少用户反应不一。

来自西安的刘女士是薄荷阅读的课程用户,为了领到书也参与了打卡分享朋友圈活动。“一开始蛮抵触的,因为自己很少发朋友圈,通讯录里的人很多,不太想让别人知道我在做什么,而且分享必须所有人可见,讨厌这种被强迫的感觉。”但在后期的分享中,她觉得有人点赞、聊聊书的读后感,似乎也不是一件坏事。

在微信安全中心发布的处理公告评论区,有网友同样持此观点留言称“分享朋友圈赚回来钱是我坚持下去的动力”,认为打卡可以帮助其学习,没必要一棒子打死。

“不是要打击用户打卡分享行为,而是打击部分主体利诱用户朋友圈打卡的行为。”微信安全中心则对两种分享行为作出区别界定,表示部分企业实际是利用用户的学习热情,达到自己流量扩散的目的,本质是一种恶意营销手段。

在线实用英语——微信社群派的代表

袁雪:启蒙英语教育在中国起步较晚,市面上的部分线上线下产品提供的课程不系统,只是知识碎片的累积,并未遵循这个年龄段孩子的学习语言规律来设计。如根据大人的经验让孩子先学某些简单的单词,安排某单元学习天气,就将学习内容完全限制在这一主题下。家长在选择时需要谨慎。

一个是比较丰富的商品种类,人的物质需求是五花八门、甚至是千奇百怪的。就如同现在的淘宝一样,有着我们想不到的东西在出售。拼多多作为综合电商,目前平台有超百万的活跃商家,所以商品丰富无需多言。而这显然是下沉的拼多多一个不可忽略的优势。

在失去微信流量红利之后,依靠裂变式营销驱动增长的潘多拉英语、轻课等教育类产品表示,未来将花更多的时间和资源在优化产品和学习内容上。

在线学习新门派:微信社群派的新崛起

D02-D03版采写/新京报记者 冯倓秋

拼多多、轻课们刷屏的共性:刚需

图片 12

微信社群新派系主要是以微信公众账号作为用户学习的主场景,以微信群作为运营主阵地的一种在线学习新模式。其中以阅读课程阅读为主的产品包括了有书、熊猫书院、十点读书等;主打实用英语的产品包括了轻课、薄荷阅读、朗播实用英语等。

各类教育机构缘何纷纷入局在线启蒙英语市场?有业内人士表示,二胎政策带来了人口红利,为其发展提供了用户基础。第六次全国人口普查显示:中国0-6岁儿童有1.08亿,近两年每年新生儿数量均超过1700万。瑞思学科英语高级学术副总裁袁雪判断:“启蒙英语的市场比考培市场更大。”

而且有一点值得注意的是,刷屏靠一人是不可能完成的,它终究还是个群体性的行为。当某个群体愿意刷屏时,一定是有什么东西打动他们了,这也是刚需的另一佐证。

公告一出,被点名的多款英语类产品均回应表态,支持微信政策,取消分享朋友圈打卡机制。在声明中,企业均否认打卡的初衷为“诱导分享”,微信则回应称本质实为恶意营销。

一个概念的明晰:微信社群派不等于在线一对一

7月5日,提供0-6岁线上英语启蒙教育服务的唱唱启蒙英语宣布获得千万人民币Pre-A轮投资。2018年以来,宝宝玩英语、英语小神童、贝壳亲子英语等多家在线英语启蒙教育机构获得融资,其中最大的一笔达1.5亿元人民币。6月,DaDa、VIPKID、新东方三家头部英语培训机构也先后入局,推出各自的低幼英语产品。一时间,启蒙英语赛道热闹非凡,在线教育风口吹向低龄段市场。

朋友圈常有,刷屏却不常有。

南都记者注意到,上述多款产品均为“押钱对赌背单词或读课文,坚持x天翻倍返现金”的模式,而面对数百万用户的分享打卡,此经营模式存在押金池是否安全和薅羊毛的风险。

新门派得益于微信红利的一波大潮

■ 焦点问答

本文由巴黎人注册送18发布于巴黎人-人工智能,转载请注明出处:其中最大的一笔达1.5亿元人民币,刷屏的不止拼

关键词: